第二季度市场数据汇总、建材类重点企业经营动态、家具类企业经营动态、装修类企业经营动态、多品类大家居企业、软装类重点企业、智能家居类企业、主流家居卖场及平台等板块。

　　据大材研究的观察，截至2022年9月，已有30多家公司发布了上半年的业绩数据。

　　与去年相比较，营收与净利出现同比下滑的情况有所增加。一些龙头品牌的增势，也遇到了瓶颈，不及往年的势头。

　　重点对卫浴、地板、陶瓷、门窗、涂料、木门等建材类企业进行梳理，总结其产品、营销、生产、资本、管理、新模式等动态。

　　其中的营销动态部分，本季度收录信息涉及德尔地板、白兔瓷砖、美标、圣象、TATA、圣堡罗、新明珠、米兰之窗、九牧、新标、立邦、轩尼斯、东方雨虹、欧文莱、三棵树、尼莫菲、冠珠、惠达、德高、大将军瓷砖等品牌。

　　1、德尔地板风云惠大促：5月27日，德尔地板第六届风云惠大促健康节云发布会结束，这是德尔着力打造的年度促销超级IP 。从2017年首届开办至今，已经走过了六届。在全国500多个城市、2000多家专卖店和大家见面。

　　本次风云惠活动有四位世界冠军强势加盟，五项全新数字体验，三大环保尖货全民普及，两大惊喜豪礼，一站式购物体验等等。

　　活动结束后，总共覆盖人数高达7.26万。活动中，发动全员直播，线上线下联动。各区域在总部直播培训的支持下，投入直播，总曝光量43w，观看总人数3.4w，互动量85.7w。

　　同时，联合百位抖音和小红书达人，开启#百万达人家居共创计划#，包括李可爱、川子干啥呢、废墟公子、硬盒科技等，覆盖粉丝1000万+，共计曝光800万+次。

　　2、圣象力量美好生活节：6月，圣象发起第十六届圣象力量美好生活节，其中的成都主会场设于北富森美家居名品街旁的大草坪，安排了阿卡贝拉人声合唱、《本草纲目》毽子操大比拼、插花艺术、健身乒乓、夜幕下的热映电影、圣象美好生活空间展，蓉城百名设计大咖1对1等，持续近12小时。

　　当天，来自成都的大量新装和改善型客户、设计师、网红音乐人、媒体人士等到场参与。

　　同时，在圣象美好生活空间体验馆里，业主提供户型图，设计师就能基于地板提供新家各个功能场景的解决方案，借助圣象社区数字系统体验设计师定制的空间解决方案。

　　3、白兔瓷砖营销动作：第二季度里，白兔瓷砖继续推进“三砖融合”营销战略，具体动作涉及1）第一季度总结表彰线上会议；借助“马赛克+文化墅砖+墙地砖”打造差异化竞争力，创造个性化的终端形态。2）五一大促，进店送礼品、特价款、地砖+厨卫墙地砖套餐、新品买1送1、六星服务（满3000元享免费量尺、设计、送货、铺贴指导、免费上楼、免费退补货1次）。3）长沙运营中心签约，布局长沙及周边市场。

　　4、圣堡罗第三届门窗安全日：4月，圣堡罗“世界门窗安全日”成立的第三年，开启第三季“圣堡罗世界门窗安全季品牌盛典”。

　　配套多种动销活动，比如积赞分享即可获赠圣堡罗 “新”选精美礼品；购99安全卡即享多重特权；19800元全屋套餐，全屋门窗装满家；下单有机会赢取沃尔沃汽车大奖。

　　2019年时，圣堡罗推出爱心守护亿万家的安全公益中国行，1年内，整体门窗安全带免费送，倡导新旧窗户加装安全带，预防窗户坠落。2020年时，圣堡罗设立了“世界门窗安全日”。2021年时，圣堡罗主推老窗以旧换新。

　　营销动态部分，本季度收录信息涉及：掌上明珠、林氏木业、皮阿诺、好莱客、梦百合、顾家、丝涟、司米、曲美、玛格、芝华仕、CBD家居、舒达、金牌厨柜、麒盛、慕思、我乐、喜临门、莱茵艾格、宜家、全友、亚振等品牌。

　　1、掌上明珠全国联动大促：从活动筹备到活动落地，24天时间销售574万，掌上明珠湖南永顺专卖店再次刷新该店单场活动的的销售记录。13人的门店运营团队以及公司总部主动营销团队的通力协作，见证了门店转型整家的时刻。

　　2019年，永顺店开始“整家设计拎包入住”元年，同期单月销量也突破了300万。

　　1）直播间增粉近5万：林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。

　　抖音平台近一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量约56万人次。

　　今年，林氏木业将床势视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线万；与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。

　　2）林氏木业6**＊促全渠道成交达13.1亿元：据林氏木业发布的官方战报，2022年，林氏木业在6**＊促期间的全渠道累计成交额达13.1亿，同比增长超24%，稳居住宅家具行业榜首。

　　其中，直播间GMV总额6200万+，累计观看人次超1700万，直播间新增粉丝量超3.9万人，直播售货榜上，有柜子卖出4400件，沙发卖出2600多件。

　　活动期间，总订单量高达29万，总成交件数超128万；总访客数2574万，新客占比57%，年轻消费用户（18-35岁）占比49%，全网粉丝累计1644万。

　　在总的实力人气选品销量王里，排行第一的是简约科技布沙发床，成交额达1.05亿元；第二名是轻奢科技布艺沙发，成交额超4100万。

　　1）玛格x梦百合520甜蜜撒糖计划：玛格x梦百合开启了双M撒糖计划，到6月19日，参与#玛格减压季，定制0压力#主题活动，有机会获得福利，包括：5.20元+25个好友助力，可获999元0压基金+299元的梦百合0压高低枕。

　　需要通过公众号预约到当地门店领取奖品的时间，玛格999元0压基金在玛格门店实付订单金额满3万元可用。

　　同时，玛格启动520直播，高颜全屋19800元，下定送木门一樘。直播奖品包括：小米2022超高清智能电视、周生生钻石项链、美的扫地机器人、YSL口红礼盒、小米空净、美的破壁机、玛格乳胶枕、富安娜全棉四件套、奥克斯除湿机、乐扣保温杯、小米电动牙刷等。

　　4、掌墨、丽维家工长俱乐部成立：6月，掌墨、丽维家工长俱乐部成立，这是丽维家整装的又一次发力，抓住整装链条交付流程中最关键的工长群体，以社群、圈层的私域粘性，团结工长群体。

　　根据计划，在俱乐部里，工长们每月将得到免费的培训和聚会，免费使用丽维家整装展厅，免费使用掌墨好管家小程序，此外还将得到俱乐部推荐的行业资源和客户，毕业的工长还将获得新浪家居官方认证“中国好工长”殊荣，打造个人IP及形象。

　　俱乐部将提供掌墨好管家的小程序工具，工长可用于管理上货、配货与服务等细节，进行主材、辅材、门窗、定制、成品、软装的下单购买，还能从小程序上获得佣金。

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