初创公司展开融资首先要有一个写出一份比较清晰明了的BP。用清晰明了这个词，而不用好与坏来衡量，是因为BP是潜在投资者快速了解项目的直接通道，写BP的过程也是创业者对创业路径的再思考。

　　一般来说是最大股东，创始人CEO自己写，自己写的自己讲才能更加流畅。有的创始人让FA、第三方或者COO来写，一般专业投资人是非常敏感的一类人，不是自己写的，见面交流的时候还是可以感觉出来的。但也不是完全不能借用外力，创始人不擅长美工的，可以让专业美工来优化下，或者让专业FA帮忙来优化调整BP思路是可以的。

　　BP主要写清楚，针对哪块市场，解决什么样的问题和痛点，我们是怎么做的，怎么赚钱，现在做的怎么样，核心优势，竞品分析，团队，融资计划等等。

　　这样投资人可以在一秒钟判断你项目是否是自己投资关注的范围。如下图：计算视觉用的3D传感器。

　　可以用一页来进一步概述下公司的大概情况。投资人30秒钟可以进一步判断，这个项目大概发展怎么样？项目的阶段和规模是否跟自己基金的投资阶段匹配。如下图：

　　确保接触基金跟自己项目的领域和阶段相匹配是非常重要的，资本市场通常把项目融资阶段分为：种子，天使，Pre-A，A，B，C，，，，Pre-IPO。每个基金会大概划分下自己的投资领域和阶段，80%基金专注在相近的两个阶段，重点阶段会占用自己基金80%的投资份额，超出阶段的投资金额和出手的机会都是极少。投资领域也有自己的2、8原则的。

　　这个版块通常有些创业者会犯个错误，用大量的篇幅来描述，特别是处在种子轮等早期项目，创业者自己公司的内容少，想多些点内容来充数，其实完全没有必要，如果是专业投资者，看项目这个领域，对市场是会有自己的认知和判断，完全没有认知的，很少会投的，做科普教育的大部分是浪费时间的。投资者更关心的是跟项目方有关联的信息。

　　通过列举一个公开可查的数据资料，再进行简单数学计算推理来说明大概的市场空间。

　　这个里面没有太大的必要，过分夸大，把自己完全不可能接触到的市场全算进来。合理就好。

　　主流投资机构相对喜欢大市场里面的项目，这样比较容易做出独角兽。也有少部分机构喜欢立足小细分赛道，单点突破的。但这类型机构占比不高。从项目生存的角度，细分赛道竞争相对小一点，存活率高一点。

　　这个部分相对是非常核心关键的。技术类项目要描述自己的技术解决方案，如下：

　　如果项目方在见投资人的时候，最好足够的时间停留在这张模式图上，围绕这张图来探讨交流问题，确保投资人真正的理解了项目的模式和关键点在哪里 。这样交流的效果比较容易有保障的。在跟投资机构交流的时候，还有一点要注意的是，机构是多人决策机制，每跟一个新的决策和执行人员接触，要确保他真正理解了你的模式，可以重新把这张图拿出来再介绍一次，每个决策人员都理解了项目，投委会通过的概率才高。

　　这个版块主要是展示项目核心运营数据。运营数据体现了项目的运营效率和团队的执行力。

　　这个板块可以有个2-3页PPT，一张是总体的运营数据，另外可以根据项目自身的情况，选出核心指标数据，把增长曲线图画出来，图表的增长曲线总是比文字更直观有冲击力。对投资行业来说，规模性的增长，爆炸性是非常有吸引力的。To-C的项目爆炸力通常较强，容易大起大落。像摩拜单车和OFO这种，月增长比例非常高，尽管风险高，但追的机构非常多。企业服务类的项目，爆炸力就没有那么强，但稳定性相对好。这个要看基金性质的，有的基金定位投To-C,有的基金喜欢投企业服务类。

　　这块是相对比较难于去表述的，恰恰又是机构比较关心的。技术类的相对好一点，有些有关键性核心性能指标，大家是什么水平，自己项目是什么水平，对比一下，在配合团队背景来说明。

　　模式类项目可以考虑用单点运营数据模型来，对比行业其他竞争者。也可以用垄断性的资源优势，也可以用行业的规模性优势来说明。

　　国内外主要的核心竞争对手情况，模式差异，规模和阶段状态，优劣势对比，这块比较考验创始人对行业的了解程度。如果项目方能不仅仅了解公开报道的，还可以了解到内部真实状态，甚至认识竞品创始人是最好的。投资机构投一个领域项目，一般是会把行业相关的竞品稍描一遍，然后挑选自己认为最优秀的标地项目投资，特别是越大的机构，像IDG，达晨这种老牌大机构，行业扫描更广，研究越深，他们的要求也越高。小基金可能就没有这样的广度和深度了，投资的随意性相对更强，更容易追风口。创业者也可以从投资者的角度，了解他们看过哪些竞争对手。看的越多，了解越深，同时如果您项目确实非常好，创业者对行业的理解比投资人要深，大的方向理念又相同，那机构投资的概率就越大。但是里面要注意的是,看看投资人有没有已经投了竞品,大部分机构投了竞品以后,不太会再投一家。除了极少数赛道型投资机构，像红杉这样，但这种赛道型的也是比较少的。如果投资人对行业没有太多的理解和认知，也没有看过相关的竞品，或者创始人对行业的理解度还没有投资人深刻，这两种情况投资的概率都不太大！

　　这部分就是把核心团队情况简述出来，主要包括什么学校和专业，有哪些出彩的经历，核心技能等，重点突出有股份的核心团队成员，有的创业者喜欢把外部顾问写进去，还不标明，机构一般不太认非全职的，有的BP写的比较含糊虚构，聊下来，差距比较大，也是不太好的。另外就是跟投资人交流时，创始团队间私下关系，认识的时间长度也要说明下，核心团队间稳固的关系，也是投资人非常关心的问题，很多项目失败的原因来自团队内部的矛盾。

　　写明要融多少钱，估值出让的比例是多少，这些钱是用来做什么具体事情，下步要达到什么样的目标。这个版块主要是注意要钱要合理，不要乱报，既要考虑需要多少钱，也要考虑项目阶段值不值这些钱，如果不是黑科技项目，A轮左右，一般PS值在10倍以内，产品销售类就更低一点，黑科技相对高一点。天使种子类，主要是看人给价了，创始人背景好，给的价格就高，成功创业者再创业，或者BAT核心高管，领域里面知名人士给的估值项目较高。有个比较好的办法就是，自己问问自己的底线%左右的溢价空间会比较好。报的太高，投资人会失去谈下去的兴趣，真实朴实的心态，合理是最好的！虚高的估值会给下轮融资带来极大的障碍，高估值代表高预期，如果项目后续没有达到预期的快速增长，或者碰到点阶段性问题，后续投资人看到上轮估值已经虚高，一般没有继续谈下去兴趣，创业者即使内心想降价融资，追涨杀跌的心态影响下，协调的难度也是极大。因为高估值，融资不顺，失败的项目非常多，合理估值，每轮合理的增长，每次新进股东都有稳定的资产增值状态是最好的！

　　一是BP一般控制在20页以内。特别的项目可以稍微加一些，投资人看BP一般在10分钟以内。有的创业者可能会想，我辛辛苦苦花了那么多的时间写BP ，投资人才看几分钟，感到不值，但如果换位思考下，投资人一年要看几百个项目，一天都要面聊3-4个项目，脑袋一直处在高速运转状态中，一年真正能完成投资的也才几个项目，在这种现状下，如何把推进效率提高上去才是关键。返回搜狐，查看更多