如何做行业内的结构化分析?
摘要:迈克尔波特提出五大竞争力,包括行业竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和买方,帮助我们分析行业竞争现状。做完这一步,企业不能止步,还需要继续深入,分析行业内的竞争情
迈克尔·波特提出五大竞争力,包括行业竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和买方,帮助我们分析行业竞争现状。做完这一步,企业不能止步,还需要继续深入,分析行业内的竞争情况。比如,分析某些企业比其竞争对手具有更强的盈利能力的原因,了解企业在营销、降低成本、管理、组织等方面的能力差异与战略地位、最终业绩表现之间的关系。
竞争战略的维度主要包括:专业化程度、品牌识别、推拉政策、渠道选择、产品质量、技术领先程度、垂直一体化、成本地位、服务、价格策略、杠杆、与母公司的关系以及与母国政府或者东道国政府的关系等。这些维度可以帮助我们理解企业竞争地位和总体情况。
在进行定性分析时,需要根据竞争战略维度将行业内实施相同或类似战略的企业视为一个群体,这些群体就是战略群体。战略群体之间通常在产品或营销方法上有很大区别。战略群体不等于市场细分或细分战略。
行业内的战略群体分析是制定成功竞争策略的重要工具。通过构建战略群体图,我们可以使用多个战略维度来分析每个战略群体的市场份额和特点。如图:
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