股份有限公司公司代码：603685 公司简称：晨丰科技债券代码：113628 债券简称：晨丰转债浙江晨丰科技股份有限公司2021年年度报告摘要第一节重要提示1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到网站仔细阅读年度报告全文。

　　2本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

　　4天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　5董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数实施利润分配，截至2021年12月31日，公司总股本16,900万股，以此为基数按每10股派发现金红利1.20元（含税）计算，合计拟派发现金红利20,280,000.00元（含税），剩余未分配利润结转至下年度。

　　若公司于股权登记日因可转债转股等原因致使公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。

　　第二节公司基本情况1公司简介公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股上海证券交易所晨丰科技603685不适用联系人和联系方式董事会秘书姓名徐敏办公地址浙江省海宁市盐官镇杏花路4号电线报告期公司主要业务简介按照《国民经济行业分类》，公司属于电气机械和器材制造业中的照明器具制造；按照《上市公司行业分类指引》，公司属于制造业中电气机械和器材制造业。

　　照明行业主要包括传统照明与LED照明，其中传统照明市场的主要产品包括白炽灯、节能灯、卤素灯等，LED照明市场的主要产品包括LED球泡灯、筒灯、射灯等。

　　当前，照明市场整体增速逐渐放缓，总体来讲，目前我国照明市场仍比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。

　　2021年，中国照明行业共完成出口总额654.70亿美元，同比增长达24.50%，比2019年增长44.09%，两年平均增长率达到12.95%。

　　其中LED照明产品出口额474.45亿美元，同比增长达33.33%，比2019年增长57.33%，两年平均增长率达16.31%。

　　照明出口基本面整体向好的同时，却因新型冠状病毒疫情影响深远，一方面引发全球货币宽松下的流动性过剩，另一方面又沉重打击了终端市场的复苏，致使上游成本通涨，下游市场通缩，从而导致企业利润空间逐步受到挤压。

　　公司属于照明产业链中的中上游，照明产品结构组件市场处于充分竞争阶段，产品价格较为公开透明。

　　在市场需求及激烈竞争的双重压力下，照明行业将步入深度洗牌阶段，拥有资金和生产制造优势的企业将有机会扩大市场份额，快速做大体量规模。

　　（数据来源：中国照明电器协会） （一）公司主营业务及主要产品公司主要从事照明产品结构组件的研发、生产和销售，主要产品包括LED灯泡散热器、灯头类产品、印制电路板、灯具金属件及其他，主要产品的种类、图示和用途如下所示：产品图示用途LED灯泡散热器散热器广泛应用于各种LED照明用灯，是LED照明产品重要的热量管理工具LED灯罩与散热器配套应用于各种LED照明用灯灯头类产品灯头广泛应用于各种照明用灯、汽车灯等产品 印制电路板印制电路板主要应用于LED照明电路、液晶显示屏等灯具金属件及其他灯具金属件主要应用于筒灯、平板灯等灯具照明产品的金属结构件（二）公司经营模式公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据公司自身情况、市场需求和运行机制开展经营活动。

　　公司主要业务模式具体如下：1．采购模式公司市场计划部下设采购部，采购部负责所有原辅材料的采购，主要分为采购过程设计及采购过程实施。

　　（1）采购过程的设计公司为实现采购的质量合格率、交付及时率等绩效指标，以ERP管理系统构成的信息网络平台为依托制定了采购管理流程。

　　（2）采购过程的实施1）建立关键绩效测量方法和指标为了优化采购过程，公司建立供方过程绩效测量方法和指标。

　　2）对采购过程进行控制和测量①供应商选择：按照供应商管理制度和流程，选择与评定供应商。

　　根据公司的供应商开发与管理体系、采购流程，公司对供应商的选择系根据产品质量、供货价格、交期时间、售后服务等多方面综合评价而定。

　　②采购实施：通过市场调查，实行货比三家，并与品质良好、供货稳定的供应商建立长期合作关系，有效控制采购成本。

　　2．生产模式公司以“定制生产＋合理的安全库存”为生产导向，定制生产由营销事业部在接到客户订单后，经过订单评审程序，再由生产部门生成生产任务单下发到各生产单位；安全库存由营销事业部每月根据市场分析、库存量情况、生产产能情况与生产部门一起制定月生产计划，并生成生产任务单至各生产单位。

　　生产管理部门根据产品工艺的特点，并从成本节约角度出发，会将表面处理等部分工序的加工业务进行外协，由采购部进行外协单位的资质审核，由质量部负责外协产品的质量管控。

　　3．销售模式（1）公司客户开发方式与交易背景公司主要通过以下途径开发客户：1）集团客户内部推荐：公司客户中的集团公司根据细分产品或经营区域设有多个子公司，在公司的产品、服务取得集团公司内的某一子公司的认可后，集团其他公司也将逐渐转向采购公司的产品；2）现有客户推荐介绍：公司与现有客户保持了良好的合作关系，积累了一批稳定的长期合作伙伴，通过在现有客户群中积累的良好口碑，来帮助公司进一步拓展新客户；3）销售人员实地或电话拜访、参加展会结识潜在客户，或通过电商网站辅助产品宣传等方式主动开发新客户。

　　（2）公司获取订单的方式：公司获取订单的方式主要包括：1）与客户就销售规模、付款方式、信用政策等方面协商，签订销售框架协议，建立一定时期内的稳定合作关系；2）进入国内外知名客户的合格供应商名单，客户根据自身需求直接向合格供应商名单中的供应商提出采购需求；3）公司销售人员通过实地拜访、电话交流、网站交流等方式，积极拓展客户需求以获取订单。

　　（3）有关合同订单的签订依据、执行过程：公司合同订单的签订及执行由营销部门总体负责，每个客户均指定营销事业部业务经理统筹协调接单、发货、开票、收款及售后处理。

　　1）合同签订销售合同签订前，由业务经理对客户信誉、资产和财务状况进行调查评估，经营销事业部负责人审核通过后，与客户就信用政策、销售价格、发货及收款方式等具体事项进行协商确认。

　　双方确认合同草案后，经公司总经理审批通过，完成正式合同的签订，同时录入公司ERP系统；2）接受订单公司日常通过邮件、传真和网络等方式接受客户订单，由营销事业部内勤人员就订单价格、数量、销售政策与框架合同核对无误后录入ERP系统，并经生产部门确认交货日期后，生成正式订单。

　　若系新产品订单，则需首先根据客户要求生产样品，经客户验证通过并留档后，方可接受订单批量化生产；3）生产安排公司正式订单生成后，各生产事业部根据订单进行排机生产，由生产部门负责订单的跟进工作，确保订单在交货日期前完成；4）发货控制生产完工入库后，营销事业部内勤人员开具发货单交给仓库，同时在公司ERP系统提交相应发货申请。

　　5）款项的收回公司每月末根据销售对账单等资料对客户开具发票，并按照合同约定的付款方式回收货款，对未及时回款的客户，营销事业部业务经理作为第一责任人，负责货款的催收工作。

　　财务中心每月向业务经理提供账龄分析表，由其对逾期客户采取电话催收、上门催款、寄发律师函、提起诉讼等措施直至回收货款。

　　4．委托加工报告期内，公司将部分产品中非关键的工序进行委托加工，主要为灯头类产品的表面处理，委托加工在公司的业务和核心技术中并不起主要作用，不影响公司生产经营的独立性。

　　公司对委托加工供应商也一并纳入供应商日常管理，在选择委托加工供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。

　　公司与主要委托加工供应商建立了长期合作，与公司产品、工艺等各方面保持充分沟通和对接，形成了较稳定的合作关系。

　　除上述关系外，未知前十名其他股东之间是否存在关联关系或是否属于一致行动人。

　　表决权恢复的优先股股东及持股数量的说明不适用4.2公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图√适用□不适用4.3公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图√适用□不适用4.4报告期末公司优先股股东总数及前10名股东情况□适用√不适用 5公司债券情况□适用√不适用 第三节重要事项1公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。

　　报告期内，公司实现营业收入1,548,141,993.00元，同比增长32.00%，归属母公司所有者的净利润100,526,146.77元，同比减少0.93%；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润79,851,096.94元，同比减少17.05%；经营活动产生的现金流量净额为-11,778,854.75元。

　　2公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止上市情形的原因。

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