说明：权数合计＝100；评分：优为5分，良为4分，一般为3分，差为2分，很差为1 分

　　行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图

　　连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点

　　– – – – – – 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势

　　– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润 – 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题 与解决方案

　　1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形 象

　　10 5 挣扎者，局部细分市场填补者 资料来源：内部分析 2013-9-10

　　– – – – – – 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势

　　– – – – – – 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势

　　– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润 – 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题 与解决方案

　　– – – – – – 市场规模与增长率 各产品的规模与增长率 产业的组织状况 产业的SCP分析 产业的五力分析 产业变化的驱动力与趋势

　　1992 •1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌

　　•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑

　　•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑

　　•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争 •洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 产品都在侵蚀白酒市场 •近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升

　　– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润 – 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势 – 各公司可能面临的主要问题 与解决方案

　　XX开始提高服务质量， 加强管理，降低价格 众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业