“【恭喜XXX】成功成交鼎龙湾海洋国王洋房1套。”一边是浩浩荡荡万人维权，一边是久违的“旅行购房团”的复苏。

　　近日，徐姐（化名）又连夜飞了一趟广东湛江吴川的鼎龙湾国际度假社区（下文简称：鼎龙湾），这一趟再也不是当年意气风发的旅游购房，而是不得已的维权路。

　　当年的旅游热带动了一大批老年购房团来此置业，近万名的购房者掏出毕生积蓄，寻求一处“春暖花开、面朝大海”的养老之地。然而“悲剧”也从此开始，虚假宣传、抽逃资金、房屋烂尾、乐园变虾塘、海滩被污染……让这个本就美好的梦破碎了，取而代之的是漫漫的维权路。

　　随着疫情放开，旅游业的复苏，低价“旅游购房团”也重出江湖，未来还有多少人会深陷低价旅游购房团的“骗局”？

　　“还记得，当时纵横数百米大的沙盘，几万平米的售楼大厅，和全国各个‘旅游看房团’拉来的汹涌人流！”徐姐一声叹息，“当时偌大的售楼大厅每张小桌子上都挤满了密密麻麻的购房者。”

　　“那时候买房，一方面看上了他海边的环境，另外一方面是因为他的宣传。当时销售员可以算得上死缠烂打，不仅给我做工作，还给我的侄子做工作，后来大家商量后，就买了。”

　　说起这事，徐姐便是愁眉不展，“当时是看上这边的环境了，但没有想到它会污染成这个样子。现在想起来，其实当时也有污染的迹象，只不过是0.25亩的虾塘，现在它是沿着16km的海岸线全是。”

　　徐姐万万没想到，当初的头脑发热，竟然摊上了这样的“烦”，现在他们能做的，就只能是希望挽回自己的损失。

　　为此，这几天他们仍旧在奔波。前两日，徐姐一行人从北京连夜赶往广州， 对于他们来说，这场维权攻坚战没有日夜之分。

　　“在北京，我们到各个相关部门反馈情况，还到各大部委进行了对口投诉，做完这些，我们一行人连夜赶往了广州，向广东省的银保监局提出对湛江市银保监局的回复进行复议、向广东省自然资源局提出对湛江市自然资源局的回复进行复议。”徐姐说起来已经有了深深的疲惫：“14日晚上，我们又赶到了湛江。”

　　如果说上班最苦的是“996”，那对于徐姐他们来说，“维权”，是一场007的战役。

　　15日也就是本周三下午3点，我们和王村港镇政府又进行了激烈的一场“舌战”，其结果是，停建虾池、土地由镇政府收储。

　　徐姐说，对于这个处理结果，本就在大家的意料之中，并不意外。接下来，他们还将会和吴川市住房和城乡建设局相关领导进行对话。

　　像徐姐这样维权的普通人不在少数，黑龙江的张姨也在2019年购买了四期的公寓，此外还有不少来自外地的退休人员。在这场维权大军中，他们都不是单独的“受害者”，整个鼎龙湾体量巨大，总面积约25000亩，目前已经开发到五期，仅维权的四期业主有近万人。

　　鼎龙湾，一个三线城市的滨海大盘，在三年前为什么会吸引全国各地的目光？答案藏在开发商鼎龙集团的营销模式里。

　　据知情人士介绍，鼎龙湾通过大V分销的模式，迅速打开了销路。先邀请各城市有影响力和粉丝基础的房产大V撰写营销软文，发布在购房群中，吸引目标粉丝。由大V和当地接待带队，组织线下看房团促进成交，大V按成交额赚取佣金。

　　杭州地产大VX哥就是其中的一个，当时鼎龙湾给到她的提点是总成交额的8%。为此，X哥在2019年12月初组织了两次现场带看活动。

　　X哥的主业体面且收入颇丰，地产自媒体只是“做着玩玩”。因对市场分析得较为透彻，时常能给出中肯的购房建议，久而久之，收获了一群以高知人群为主的“铁粉”。

　　“我们比较理性，几个人一商量觉得确实有投资价值，并不是跟风。”X哥说，大家看中了湛江湿暖的气候，以及鼎龙湾本身的优质配套，今后哪怕不卖掉，租给游客，或带家人朋友来度度假也不错。“加上鼎龙湾价格确实不贵，当时7000多一平米，40万左右就能搞到一套，大家都能负担得起。别忘了，这个总价在杭州车位都买不到！我自己先带头买了。”X哥说，同期，全国至少有几十个看房团奔向鼎龙湾，售楼处里人挤人，跟高峰期的地铁车厢一样，销售们从早熬到晚，嗓子都讲哑了，同是杭州的一家自媒体，带看了4、5回，成交了至少2000套，拿到了8位数的佣金。

　　X哥主打“精品旅游购房团”，团费888-999元，两天三晚，包吃住、包杭州-湛江往返机票（正常行情1500元）。

　　“粉丝黏性大，又有购买力，成交率还是不低的。”出师告捷，X哥想“干票大的”，利用自己的号召力，组织一个百人规模的购房团，计划2020年1月第三次奔赴鼎龙湾。

　　但后面的事大家都知道了，疫情突袭的三年，全国各地陷入惶恐和沉默，旅游看房团的生意停滞，没想到，就连房子和家门口的配套都告吹了。

　　鼎龙湾项目位于广东湛江吴川沿海，号称有16公里的黄金海岸线亩的德萨斯水世界主题公园（已投入使用）、近万亩的野生动物园（规划中）、约3000亩的海洋王国主题公园（规划中）、超万平方米的温泉乐园，将有15家星级酒店陆续入驻。

　　当时宣称鼎龙湾度假区投入约600个亿，购房者只要49万起就可以买到一套度假区中的一线万起。

　　这样的营销分布在全国各个城市，在杭州，不少自媒体都为该项目做了宣发和带团。

　　“鼎龙湾三天两晚特价看房团，588元(包含来回机票，海景房住宿，餐食，景点门票)。”，杭州某知名自媒体号发布的带团信息，看价格光是机票和住宿费用都已经不止这个价格。

　　而江西的“旅行购房团”价格还更优惠，有自媒体号发布消息称，3天2晚的海滨看房团只要388元/人，而原价近3000元/人。

　　在杭州，鼎龙湾项目还在温德姆设立了看房展厅，当年也是异常火热，据展厅销售人员透露，在整个鼎龙湾项目，杭州的购房者占到了总人数的1/4左右，可见杭州有多少购房者入了“低价旅行购房团”的坑。

　　关于鼎龙湾的维权，早在2021年11月鼎龙湾项目发通知说延期交付后就已经开始了。

　　2020年，全国疫情爆发，疫情反复，各地区出台不同的封控措施，跨省移动受限，“旅游看房团”逐渐难以为继。

　　2021年，鼎龙集团给我们全体4期（也就是所谓“海洋王国组团”）业主寄出“延期收房通知书”，表明因“疫情原因”，实际是资金链中断将中止施工，房屋延期交付，何时复工未知。

　　就在这样的焦虑之下，业主们进行了长达一年的维权，最终在“保复工，保交楼”政策下，项目再次复工。

　　正当大家看着业主群的复工画面奔走相告以为好事将近，没想到一波刚平一波又起。

　　紧邻海洋王国组团住宅部分规划的“海洋王国”主题公园的变成了“虾塘”，要知道四期组团的房子本身远离核心配套有约4000米，步行要1个多小时，周围被被农村和虾池包围。这自然让业主难以接受，不少业主坦言，如果不是鼎龙方面宣传住宅紧靠着这个海洋王国主题公园，他们也不会买这里。

　　从卫星地图可以看到，该组团住宅周围三面被各种鱼塘虾池包围，只是当时销售告知的是：这些土地都已经是鼎龙的，以后都会拆掉，建设主题公园，漂流小镇等配套设施。然而12月初，紧邻四期的土地上的所有杂物被迅速平整，就在大家以为海洋王国公园要动工的时候，前方业主邻居却告诉这边正在新建大型养虾池。

　　近日，鼎龙湾销售群捷报频传，杭州区域的客户下单又多了起来，我们也到现场与销售员进行了面对面交流。

　　在西湖边的温德姆酒店1楼购物中心，鼎龙湾展厅中心大门紧锁，巨大的墙面广告昭示曾经的辉煌。尽管展示中心关闭，但来此的处购房者依旧是可以被接待的，在某婚纱门店旁，鼎龙湾立了个电子广告屏，“拥抱碧海蓝天畅玩鼎龙湾”——双飞往返 专车接送 海洋大餐，看起来很像旅游广告。

　　与销售员对接上，对方直接将我们带到了婚纱店详聊。对方坦言，展示中心已经关闭，这里是临时接待处，没有沙盘、没有楼书，一切购房者想要知道的，都可通过视频、图片了解。

　　对于项目的停工及其他负面新闻，销售员也是直言不讳原先确实存在一些问题，但是在保交楼等政策之下，项目已正常运行。

　　销售员介绍，项目住宅开发了五期，目前主力在售四期和五期，沿海而建的四期预计今年交房，3月份前有一批房源搞特价，原价1.1万/㎡左右，现在7000多元/㎡，不过目前所剩房源不多，仅剩一些一房和三房户型，小户型原价50多万一套如今只要30多万，而有客户几年前折后全款120万买的，如今类似房源只要80多万。

　　尽管价格十分诱惑，但鼎龙湾的配套大多还只是规划中，学校、医院等都还未成型，原先规划的艾美、希尔顿等多家星级酒店，如今只有喜来登开业，海洋王国也尚未有动向，而当前业主最为在意的“虾塘”，对方也只字未提。

　　近些年来，一些城市的房地产开发商，以旅游和团购的思路为基础，开发了接、看、送一体化的旅游加购房营销的新模式，参加此类看房团，游客往往只需要花几百块钱，就能食宿全包，实现跨省旅游加看房。

　　所谓的看房游，其实核心目的还是看房，而且对方的推销手法都非常成熟。在全国旅游城市，尤其海滨城市，这样的低价海边旅游看房团，并不在少数。

　　此前，就有低价旅游看房团把老年人“困”在了乳山的海景房。黑中介以低价旅游团的名义，哄骗老年人大肆宣传乳山海景房的稀缺性、养老度假房的升值空间，并承诺售后包租，结果这些海景房已经跌到白菜价了，房子也没有宣传得那么好。不少老人把养老钱都砸了进去，最后都后悔莫及。

　　无论是投资还是自住，购买旅游地产，都不能忽略对楼盘各项品质的考察与衡量，不能因价低而盲目购买。

　　现在看来，所谓的免费、低价，其实才最昂贵的，羊毛都是出在羊身上，跟着旅游团买房，可能是人生中最贵的一次旅游。

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