耕地、施肥、验果……云南省丽江市的雪山脚下，年过四十的农业经理人姚国伟三天两头往桃园跑，安排着若何把丽江市玉龙纳西族自治县拉市镇的雪桃出卖去、卖个好价。

　　农业经理人是在农民专业合作社等农业经济合营机关中，从事农业生产结构、建造作业、岁月庇护、产品加工与贩卖等管束办事的人员，又被称为“农业经纪人”“乡间CEO”等。姚国伟把“经理”拆开看，谋划好渠途、约束好果园，一头平昔拓宽销途和市集，一头带着农夫不停晋升田间管束水准。

　　2019年过去，拉市镇的雪桃并不愁卖，桃农尽量种，自有专人上门收。“那本领风头正盛，从没想过有变故。”——收购拉市雪桃的公司猝然歇业，底本不愁销的雪桃须臾无人问津。

　　恰逢雪桃成熟，丽江外地销量小，卖不出价，临时又找不到外观的客商前来收购。既无果商收桃兜底，又匮乏销途，姚国伟和其全部人村民眼睁睁瞧着自家的桃就要烂在地里。镇上有三五户桃农简明操起斧子砍了几棵雪桃树，腾出地址改种苹果。

　　雪桃上市期晚、风致高，是有名的丽江特产。彻底遗弃雪桃耕种，姚国伟不忍心。因此，我们挑起销售雪桃的担子。“近处受阻，就去远处碰碰运气！”得知城里撰着线上购物、配货到家，果农只需凭证订单寄出雪桃就有得赚，姚国伟实质燃起希望，带着村民发轫接散单。

　　海阔天空的订单都来了，感触形势要好转，不虞却迎来更大的打击。没有防卫的包装、长阻隔的运输、数不清的震动挤压，不少桃到了买家手里变得稀烂。随之而来的是退款单。“好好的搞什么电商，都是你出的馊主张！”不少庄家红了眼眶。

　　动作牵头人，姚国伟深知不能畏缩，全班人关联快递公司入驻拉市镇、请人盘算包装和贯注垫、自掏银包给每个订单买保护。纵使费时坚苦，姚国伟却感触不能只用心种桃，还得保证卖桃的各个合键。此次结果有了起色，客户发来的险些都是好评。邻近桃农望见电商洞开结果面，也纷纭步武，后来干脆交托给姚国伟，由谁们帮着闾里们全部卖桃。

　　“目前，雪桃经丽江无妨发往全国。农业经理人，不就是进程荆棘，理出条销路嘛！”姚国伟叙。

　　有了销路，价格却起不来，拉市雪桃陷入卖不了好价的怪圈。进农校学领会，几场说座听下来，姚国伟意识到标题出在桃上，“大大小小、红红绿绿、丑桃美桃放一堆，自家都不好乐趣看！”

　　为了种好桃，镇里桃农抱团取暖。2021年，由姚国伟牵头，在拉市镇机合种桃农户、企业、互助社和农业科技人员全部80余户结成雪桃家当定约。

　　“跟着联盟走，益处深信有”，只要种桃达标的农户源委“雪桃队长”推举、理事审核后才干成为定约的临盆组员。可不少农家不吃这套，竖着眉毛就来硬的：“大家看着他们长大，也不看护照拂全部人？”也有农家夜间提着酒就到姚国伟家里，磋商“偷偷把所有人报上去呗？”

　　有的村民不大白为啥姚国伟这么不谈情面，也不敬爱这名年轻农业经理人的管理，“法式凭啥是全班人定？大家们种了一辈子桃，还要全班人教？”

　　姚国伟倒是不恼，时常常就往种桃朱门家里跑。修枝剪叶的手腕、换季改袋的本事、松土施肥的秤谌……我们把“桃园大学道义”吃得透透的。

　　有一年，联盟的桃又小又涩，老桃农束手待毙之际，姚国伟把眼神聚焦在肥料上。全班人不仅挖走了坏泥，填上新“方子”——发酵羊粪肥，还将耕耘基地改造成水肥一体化。树活了，想疑声也小了，取而代之是“专业事还得专业人来干”的肯定。

　　桃树成周围地长高长壮，雪桃气概也提升不少，个圆色鲜，品相甚佳，且糖分适中，甜而不腻。今年成熟季，世界订单绵绵不断，正本卖不上价的拉市雪桃，当今均匀每斤7—10元，另有不少高品质的雪桃轻易地卖到10元以上。

　　如今，雪桃财产同盟产量安靖在200吨崎岖，网上销售的雪桃每个九两到一斤，符关轨范的雪桃顺应通过电商向外卖，剩下的不幼年桃大桃可咋办？雪桃产业同盟犯了难。

　　“都是好桃，不吝怜惜了。要不掺进去全盘卖？”不少桃农提的提议，姚国伟还没听完就摆手阻挠，“不能把口碑砸了！”

　　既要保险对外直接贩卖的雪桃质地，又不能浪费其全部人品级的桃子，姚国伟决定举办深加工：小果不能直接吃但甜度够就熬果酱、大果味道淡但品相好就晒桃干、太熟的酿果酒、太生的煮桃汁……姚国伟带着联盟组员将剩余的桃子筛选分类，制成分歧产品，或当赠品跟速递全部寄出去，或当庄家乐零食邀旅客走进拉市。

　　“行为桃园经理人，不能只看一个桃，得看得见一条财产链。”姚国伟认为，农业经理人的劳动远不但把桃卖好，更大的劳动是带着同盟把桃卖得悠远。

　　阳光洒在雪山之巅，皑皑一片，不远处拉市海泛起粼粼波光。雪桃买卖忙一季，拉市镇景色却常在。“看雪山湖泊，也看成片桃林”，姚国伟带着联盟组员开起农户乐，带旅客逛桃园、免费尝雪桃。

　　每至九月拉市镇雪桃节，不少乘客慕名而来，在农户乐摘桃吃桃不说，还跟着姚国伟齐备去给“桃王桃后”投票、到场美桃拍卖。目击拉市桃园越来越火，雪桃资产同盟洞开了上百亩桃园招待游客游园摘果。

　　超过自驾游丽江的搭客，姚国伟就助手策划线路；不简捷带着桃走，就免费帮大家发货回家；带着孩子的家庭，就多送点桃味零食。“感应咋样？”“明年还要来！”遛娃家长一手提着桃一手牵着娃道。

　　从卖“桃”到卖“文化”，姚国伟说：“农业经理人，既要打理好桃园，更要谋划好果园，既要让顾客吃好，也要让乘客玩好！”

　　当前，像姚国伟这样的农业经理人，遍布寰宇各地。为进一步做好农业做事经理人培训事务，云南省制订《农业任务经理人培训典范》，所有启动高性子农夫抬举事务。近3年，云南省累计扶直农业经理人逾越400人，一多量爱农业、懂时期、善计划的“农村CEO”，正变革着云岭大地。（杨文明 何雨婷）