一是加强内部管理，严格考核制度。武台支行通过总结经验、发现问题、精准对焦。先后制定了对私客户、对公客户、厅堂微沙龙等专项营销方案，为支行存款营销工作定好总基调。同时制定严格的考核办法，切实调动员工积极性，发挥晨夕会作用，晨会每人播报当日营销计划，夕会汇报当日完成进度，通过定期调度数据，形成“比、学、赶、超”的氛围。

　　二是强服务促营销。武台支行根据服务区域内的具体情况，结合日常的“网格化营销”，深挖农户客户群，持续提升农户资金市场占有率。精准定位目标客户群体，通过提升服务质量，为客户提供快速、普惠、有温度的存款服务，加大上门服务频率，让客户足不出户即可享受优质的服务。想客户之所想，解客户之所需，通过差异化服务链接客户、建立长期联系，带动存款业务提升。

　　三是提升员工凝聚力。 武台支行树立全员营销意识，支行全体员工共同参与，形成全行上下全员找客户、全员抓营销的火热营销氛围。增加到企业客户实地走访营销的频次；增加到行业市场调研的频次，支行工作人员利用扎根本地多年的地缘优势，进村入户、进农贸市场、进沿街商铺，加大营销渗透力度，不断提高市场占有率。（栗 香）

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